“十四五”时期直播电商发展趋势分析

中宏国研课题组 / 2020-11-04 10:27:59

一是产业链各环节马太效应均愈发明显，流量向头部集中，强者恒强。受益于平台分发规则及专业团队支持，头部网红更易形成逻辑正循环，优势也更明显，0.7%的主播赚取68%的收入，头部效应明显。

二是网红类型更加多样且快速迭代，直播将成为行业标配，网红经济产业链向专业化、精细化迈进。

三是品牌、平台、网红KOL（意见领袖）、MCN机构等四方利益角逐中，平台＞品牌，网红KOL＞MCN机构。

平台方作为网红经济产业链运作规则的制定者，在产业链的利益角逐中拥有较品牌方而言更高的话语权。网红经济时代，内容即营销、流量即渠道，网红KOL的粉丝效应是各平台实现流量聚合的关键，头部KOL在与MCN机构的谈判中往往能够争取到更多的利益分配。同时，直播电商正在对零售渠道、互联网、传媒、消费品牌等行业进行提效赋能与变革重塑。

对商家而言，直播电商分散了商家营销预算，推动电商平台与内容平台融合；对于互联网平台而言，网红经济将继续拉动电商平台销售额并提升线上渗透率；对零售渠道而言，网红经济或直播电商提供了新消费场景，将进一步提升产业链效率，促进线上线下进一步融合相互促进；对传媒行业而言，网红经济则推动内容升级与营销创新，具有“资源+平台”聚合优势的传媒公司有望极大受益。

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