白明：稳外贸当务之急是“外保渠道、内保产能”
证券时报 / 2020-02-17 23:04:47
外贸企业要先活下来，当务之急“外保渠道、内保产能”
记者：您提到扬长避短。近期，不少地方和部门已经出台了支持政策措施，以应对疫情影响。能否请您谈谈对于政策和企业，应对疫情有什么建议和补充？
白明：首先，短期内所有事情要服从防疫的大局。其次，在疫情防控期间，外贸政策措施的着重点要放在救企业，企业的当务之急是“外保渠道、内保产能”。
目前不少外贸企业面临的情况是，开工开不了，旅游、物流运输也都受到影响。还有一些订单取消了，新订单也不敢接。在这种情况下，政策要去支持企业。从这个角度讲，出台的减免税收、贷款延期偿付、收费降低、减免租金，还有政府部门提供一些便利企业的公共服务都非常及时。未来，这些短期措施能否切换成长期措施，需要一定条件。
而企业“外保渠道、内保产能”如何做？“外保渠道”实际上就是要力保企业跟客户的关系别断了。做多不行，咱做少；大钱赚不了，赚小钱或者不赚钱，少亏损。只要把渠道维护住，企业可以暂时让利。我国制造之所以有竞争力，关键是这些产业产能摆在这儿，其他国家短期内很难形成这样的竞争力。所以只要产能在，我们就有机会打翻身仗。
“内保产能”除了要尽量保住外贸渠道，还要把国内市场看成全球市场的中国分厂。在经济全球化时代，中国的市场开放，不是说专门留给国外的企业，而是谁好我用谁。我们的企业为什么不可以拿出更好的、有竞争力的产品给国内市场呢？我们的企业要把全球市场的中国分厂给用好。这样企业就能留得青山在。尽管企业可能吃不饱或者甚至吃不好，但他能活下来。活下来，一旦疫情跨过去，就有大幅的恢复增长的机会。
证券时报记者：请问出口转内销手续复杂吗？企业会面临哪些问题？
白明：确实会有，但并不是说办不到。会遇到的问题可能有比如一些标准不一样，有些生产工艺可能要改。但需要具体情况具体分析，有些产品转内销也需要分层，不同档次有所区别。这需要企业增强适应力。
再有一个就是渠道问题，比如说怎么能够进入中国的超市？进入国内的零售渠道？传统营销渠道进入并不容易，但目前国内电商平台发展如雨后春笋，线上交易线下，线下体验前景很开阔。这时候就是看企业自身的竞争力和适应能力。
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