近些年，市场开始向更广大的三四线城市的年轻用户下沉，多种迹象表明这批新兴群体当前已迅速成为互联网市场的增量引擎，更是有大佬直呼“得小镇青年得天下”。

随着小镇青年对住宿品质要求不断提升，酒店行业加速洗牌，谁能得到下沉市场的更大份额，成为了行业巨头们非常关注的事情。近日，清博发布的《中国下沉市场酒店集团品牌影响力分析报告》，让我们一窥究竟，在下沉市场中，酒店行业中究竟谁更懂小镇青年，谁得天下。

三线城市：尚美生活领衔第一，品牌竞争极为激烈

由最新统计数据来看，十家酒店企业中，尚美生活酒店覆盖三线城市的数量最高，酒店数量高达1603，位列第一，其次为锦江国际，以1555家酒店排名第二。两大企业在70个三线城市均有布局。华住集团、首旅酒店覆盖三线城市数量均为68座，酒店数量分别为903和986。

四线城市：尚美生活城市覆盖数量继续领跑

尚美生活酒店覆盖四线城市的数量最多，酒店数量高达1242，位列第一，其次为锦江国际，以1230家酒店排名第二。 仅尚美生活在90个四线城市均有布局。

五线城市：尚美覆盖数量仍为第一，市场有待进一步开发

对比三四线城市，酒店集团在五线城市的覆盖数量远远低于前者。在三四线城市中，尚美生活、锦江国际城市覆盖数量极高，但在五线城市相对不足，五线城市仍有较大挖掘价值。

尚美生活：全面领跑下沉市场，占总数量的25%，下沉市场覆盖率95%

综上所述，尚美生活在下沉市场中数量最多，高达3487家，从下沉市场覆盖率来看，十家酒店企业中，尚美生活、锦江国际城市覆盖率最高，均在90%以上。尚美生活在下沉市场的覆盖率达到95%。

“小镇之王”更懂小镇青年

只要回顾下尚美生活集团的历史，就会明白，取得上述成绩毫不意外。

尚美生活集团2010年创立于青岛，致力于让所有人在任何城镇都能住上好酒店。近日，《HOTELS》杂志公布2020年度“全球酒店集团225强”排名，尚美生活集团跃居为全球第14名。尚美生活集团董事长马英尧因为来自小镇，深耕下沉市场，对消费需求的精准触达、对品牌特色的精准把控，令他有着“小镇之王”的美誉。

据国家统计局数据显示，小镇青年的基数高达2.27亿，对比一二线城镇青年的0.68亿，小镇青年显然有着更大的体量，另外受教育程度比起过去有了显著提高，更容易接受新鲜事物，有钱有闲，消费潜力巨大。因此如何触达到这群人，成了酒店企业的终极挑战。

据悉，平台数据显示，本地住宿需求持续增长，酒店都正在成为青年生活休闲的新地标。消费者对于住宿空间的要求也更高，除了高品质住宿的需求之外，住客在社交、娱乐、情感认同等精神层面也有更多需求。尚美生活旗下酒店颇具创新精神，在提升住宿品质之外，以“酒店+新零售”、“网红大堂”、“百变客房”、等all in的新业态融合模式为客人带来新鲜体验，在百花齐放的酒店市场中快速崭露头角。

可以预见的是未来随着三四线城市城镇化建设的不断深化优秀人才的不断涌入还将展现出更加雄厚的实力。由于下沉城市人口基数增大未来还将有更大的发展空间。不论是在酒店行业的成熟赛道、亦或是正在崛起的潜力市场，对消费需求的精准触达、对品牌特色的精准把控是扎根下沉市场的制胜秘笈。