为什么像李佳琦和薇娅这样的头部网红都玩不转直播卖房呢？

2020-04-09 17:47:38

那么为什么像李佳琦和薇娅这样的头部网红都玩不转直播卖房呢？这与三方面有关：

首先是房产的独特性

最近接受记者采访及业内交流时，我认为房产作为大宗消费品，受限于实际需求与资金状况，买房者不会一时兴起，因为手欠就像其它商品一样下单；房产选购流程复杂，要去实地多看几次，排查各种风险与不利因素，还要货比三家反复对比，无法在网上完成整个流程。

同时房产具有投资属性，选房时更要格外慎重，选对了，摇钱树，选错了，房吃人，房产选购必须由非常熟悉区域与产品价值的专业人士解读，这是共识。另外，房产天然具有地域属性，很大程度上直接抵消了直播带来的规模效应。

再看直播的局限性

网红直播卖货的核心价值并非网红本身，而是低价、折扣，尽量给粉丝争取福利优惠。其次还要有平台对头部网红支持绝对流量，此外专业的经纪团队运作也必不可少，这是非头部网红涉足直播卖房的天然障碍。

网红直播卖房与2012年春房产电商兴起时“0元起拍房产”如出一辙，还是以炒作吸引眼球为主要目的，之后流行的是以电商折扣优惠几万到几十万不等作为核心价值，吸引并带领买房者到售楼处看房促进成交，也就是说形成商业闭环必须线上线下协同促进，那段时间业界也曾做过各种创新尝试，不过房产营销的老路并未被打破。

还有主播的专业性

看了业内相关评论，项目不仅地段不行、性价比和优惠幅度也不行。据说有的在售楼处可以享受85折，那抢521块的券有意义吗？

此外产品品类不行，业内讨论时一致认为她的产品没选对，她卖的是业内公认很容易“踩雷”的公寓。两层只有3.9米的“城市猪窝”型产品，既不宜居也难升值，有经验的人都不会推荐这类产品，很容易把粉丝送进“坑”里，可以说后患无穷。

薇娅解释称，“专业的人做专业的事，她不会和中介抢生意”，看来还是挺有自知之明，毕竟房产经纪的水很深，搞不好真的很容易翻车。隔行如隔山，卖房是一门手艺，一门学问，是有一定技术门槛的，不是所有的人都适合直播卖房。

房地产行业精英荟萃，不断想尽办法搞创新，买房市场中卖房可不是想象中那么简单，有人认为买过房就会卖房，那得过病就会治病吗？年轻的网红们不要妄想随意折腾侮辱房地产人的职业素养。

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